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    拼多多的内核 源自于黄峥的远见

     2019-04-26 10:31  来源:A5专栏  我来投稿

      各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

    4月24日,拼多多发布了2018年财年年报,核心特征还是“快”、“快”、“快”。根据年报显示,2018年,拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿,GMV达4716亿元,实现营收131.20亿元,各项核心数据维持三位数以上的同比增长。

    面对这样的成绩,越来越多人对黄峥和拼多多表示服气。在以前提起拼多多CEO黄峥,可能很多人就会想到传奇投资人段永平。在很多人看来,创办“小霸王”、“步步高”这两大知名品牌的段永平,是黄峥的贵人,也是对黄峥投资理念影响最大的人。

    2001年,段永平退居步步高集团幕后,但不曾想后面竟然成为了一名传奇投资人。从1美元买进网易股票到一年后网易股价涨到70美元,段永平此举一度成为广大投资人不得不服的案例。紧接着,在段永平以62.01万美元在网上拍卖得到与巴菲特共进午餐的机会后,越来越多的成功案例,让越来越多机构和散户投资人把段永平当做中国的巴菲特。 

    但就是这么一个牛人,黄峥很早就与其结缘。根据IT爆料汇此前的报道显示,黄峥在2002年通过网易丁磊介绍认识了段永平后,在段永平与巴菲特共进午餐的时候,段永平带上了年仅26岁的拼多多创始人黄峥,黄峥获得了与巴菲特对话的机会。

    年纪轻轻就能与中美两大传奇投资人交流,所以拼多多成功后,外界总有一种声音就是说黄峥的成功本身就不是意外,或许是一件必然的事情。诚然,拼多多的成功离不开黄峥,但在以前,很多人其实都很难理解这个道理。因为,从有限的资料中,大家确实很难感知到黄峥对投资的判断力究竟如何。

    不过,自从拼多多上市以后,从黄峥的布局和变化中,外界对于黄峥“创业中的投资”的理念似乎有了更深刻的认识。从本次黄峥发布的股东信中强调要关注长期价值,从拼多多最近落地“多多农园”这个动作中,或许我们可以看出黄峥不一样的投资逻辑,这可能就是如今拼多多发展的内核

    资产与费用需要火眼金睛  资产将助力企业创造更多社会价值

    此前接受采访时,黄峥就表示过:每一个创业决策看可看作投资决策,要去分辨用时间和钱换来的东西哪些是资产(asset)哪些是费用(cost)——随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的往往是“资产”,时间越久对自己越不利的可以看成是费用。

    这段话我认为确实非常有道理。很多创业者在面对成本开支的时候,都很难清晰地将支出分为资产和费用进行区别对待。在笔者来看,费用是一次性的开支,同时也可能会是一次性的回报,换来的也就是短期马上就可以获得的收益,非常常见的例子就是增加投放推广预算后给产品的用户和营收数据带来突破。

    正如花钱是每个人都会的事情一般,支出费用也是一个门槛很低的事情?;漆康某晒?,也许源自于其对资产能够进行精准地进行辨别和持续投入。资产可能会需要持续性的投入,但资产一旦形成,不管其是实体还是虚拟的,其会在给企业带来一定预期回报的同时,产生一些令人意想不到的效果。

    举个很简单例子,拼多多基于“两网”(线上农货中央处理系统,线下农产区基础设施)的投入,不仅助力拼多多实现农产品销售额激增,同时也可以给“多多农园”这类项目提供基础设施服务,并且成为整个农产品上行大市场中的重要一环。这样一个持续性的资产投入,不仅给拼多多带来经济的收益,同时还可以给社会带来巨大的附加值,这就是资产能够比费用更具备独特优势的一个特征。

    资产可以持续使用甚至可以带动一个小生态的循环,这样的附加值能够助力企业去加深自身业务的护城河,而黄峥在投资领域最独特的能力,或许就是精准发现对拼多多有价值的资产,然后让拼多多做一件事情可以获得商业价值和社会价值。

    这一点,从此次黄峥发布的股东信就可以看得出来了。在此次股东信中,黄峥提出:拼多多在相当长的一段时间内不会改变现有的经营策略,将持续聚焦在企业内生价值上,积极寻找对长期公司价值有利的投入机会,即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。

    基于过往的经历,黄峥最看重的,或许依旧还是如何创造更多的社会价值。按照拼多多如今的体量和资金储备,拼多多已经完全可以自主发展云计算系统、支付体系,但黄峥最终还是选择开放,将已有设施交由合作伙伴。

    相对来说,拼多多更加注重行业的边界,通过颠覆链条和模式实现创新。向多多农园,这就是从源头改变行业的上游,帮助优质产能培育新品牌,实现农业的最初一公里直连最后一公里,最终平衡产业利益分配,让农民成为利益主体。

    这样一来,其实你就发现黄峥的投资逻辑确实不一样。原来,资产不仅可以在实现企业商业价值的同时给社会创造公益价值,最终还可以有助于推动创新。

    创新从边界影响到中心 拼多多上行体系初显成效

    可以说,创新对企业也是一种投资,但如何创新,有没有对创新的逻辑,这又是很多创始人不具备的能力。从拼多多的创新进程,黄峥对创新的清晰计划也让人不得不服。

    从历史进程中,创新和变革发生在边界,最终实现中心颠覆,这也是新时代的特征之一。不可否认的是,从农村包围城市,这本身就是一种创新,也是一种从边界拓展到中心地带的创新思路。

    一旦创新者在边界完成创新,那么最终这也会引起中心低调的行业参与者发生改变。在拼多多崛起后,阿里调整人员架构和规划、京东发力拼购社交电商、苏宁也推出拼购产品,拼多多已经悄然成为几乎所有中心低调的电商平台研究对象。

    而拼多多本身,却是一个从边界开始创新的平台。有行业人士透露,“种树(多多果园)”、“砍价”等应用上,不少电商平台都在开始跟进。

    从多多农园这样的例子中我们不难发现,拼多多真正的变革还是在边界创新。边界的前期投入与创新机制,将创造长期的递增收益。在大力投入(线上农货中央处理系统,线下农产区基础设施)这两网后,目前拼多多的农货上行体系也已经初显成效,并且这样的投入还具备很强的复用性。

    多多农园的出现,一方面突出拼多多创新还在加速,另外一方面也突出拼多多对资产的投入,不仅可以给其建立竞争护城河,同时还有望改变中国乡村的进展。这一点,国务院扶贫领导小组专家咨询委员会委员、著名扶贫专家李小云的说法,第一次看到有企业瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题,该模式若成功,将推动很多农村发展方式发生转变,形成伟大变革。

    那么,拼多多的创新究竟会如何对农村发展提供帮助呢?从农村经济中发掘并投资优质的资产,这一种策略或许就是拼多多持续发挥去扶贫能力的关键。

    从农业去助力乡村振兴扶贫 黄峥对资产的远见已经根植入拼多多的发展内核

    至少在目前,中国仍是小农经济为主导的农业大国。截至2018年底,中国仍有5.64亿乡村常住人口,中国农村的生产主体仍然是2.3亿的小农户。中国最主要的问题是农村问题,最大的增长也在农村。

    未来30年,中国的大量农村人口将通过各种方式参与现代化价值分享,消费与生活水准逐渐达到当下城市消费者的水准,这是中国经济最大的增长动力,关键是如何让农民成为利益主体而不是受剥削对象。

    要让增长和合理公平共同发展,这确实不是一件容易的事情。但至少有一点,要真正让农村的消费水平、生活水平都朝城市去发展,这也需要社会各界人士和平台的共同努力,才有可能助力农村经济快速增长。

    在如何帮助农村经济快速增长过程中,农业无疑是其中最清晰可见的一环。农业是受流通制约最严重的行业,也是缺乏源头变革的行业。多多农园首站落在保山,其本质也是拼多多对农村经济投入”资产”的一种尝试,是希望这既可以帮助当地经济发展又实现利益分配公平化。

    公开资料显示,多多农园保山项目最核心的就是协助建立更好的咖啡利益分配机制,在推动当地咖啡经济发展的同时,也给城市用户带来全新的体验。

    具体的执行流程是:首先溢价收购,并且在未来3年内包销,以充分激发农民的动力;接着是农研团队进驻,试验高品质品种种植。(PS:高品质的咖啡豆,根本不愁市场销路,普通咖啡豆则只能和国际期货竞争,只能做速溶咖啡的原料。)再下一步,就是组织代运营、代加工体系。

    在此基础上,多多农园将联合政府制定新的利益分配机制,确保农民成为利益主体。这个模式有多大科技含量?不见得,但也需要有坚实主流的平台来做支撑。要做好这件事情,最难的是两点,一是在需求端,新电商模式能聚集效应,让农产品有产就有销;二是在线下,真正有人扎根进去,了解实际问题、了解农民的意愿和想法,在此基础上解决问题。

    这件事情也许看上去也就是一个纯粹农村扶贫,但真正要扶贫也许是要从模式上、从经济体系上给予农村塑造全新的资产。

    众所周知,中国咖啡消费市场的每年保持15%以上的增速,出现了一批新的品牌和新的消费场景,但是咖农们的收入反而一年不如一年。这就是典型的产业链过长、分配不均,导致利益不在农民身上。

    对保山政府和当地居民来说,能够以合理的利益分配体系和合理的产业链进行咖啡的高品质种植、加工、销售,这对他们来说就是一个可以持续解决就业、生存的资产。

    而对于拼多多和多多农园来说,在做好农村扶贫这件事情的同时,能够基于多多农园在保山的项目真正帮助到当地的人民,这不仅可以助力农产品上行给城市用户带来优质的产品,同时还可以因此获得当地用户更坚实的支持,甚至在货品来源方面形成其独特的优势,让咖啡也成为拼多多的品质商品之一,这无疑也是一种可以持续性的优质资产。

    目前,“多多农园”首站落户云南保山,帮助当地贫困咖农实现脱贫致富,未来5年将落地1000个多多农园。未来,拼多多和多多农园还将进入更多的农村,越来越多的多多农园保山项目会在全国各地遍地开会。按照这种趋势下去,如同李小云所言:多多农园如若成功,将推动农村发展方式发生伟大变革。拼多多也借此可以真正验证其实现逻辑和投资逻辑是属于独特且经得其时间和市场推敲的。

    由此可以预见的是,多多农园未来一定也会是拼多多旗下一块优质的资产,其或许会深具社会影响力。仔细一想,不仅仅是多多农园,拼多多的这种模式本就是一种极具社会影响的事情,这源自于黄峥重视投资资产的远见,也离不开黄峥在创业中对企业自己进行投资的逻辑。

    从多多农园和拼多多在农村经济振兴做出的一系列动作,我们不难看出,黄峥这种通过资产树立自己核心竞争力的同时也助力边界创新和乡村振兴的理念,已经深入到拼多多一系列发展之中,持续投资适应于自己也有利于社会的优质资产,这或许已经成为拼多多发展的内核。

    作者:小谦,互联网观察员,多家科技媒体专栏作者,微信联系net1996,转载请注明版权。

    责任编辑:佩佩   /   作者:小谦

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